Разбираем, из чего должен состоять первый экран лендинга, какие ошибки убивают конверсию сразу и как за несколько секунд объяснить посетителю суть предложения и удержать его внимание.
Посетитель открывает лендинг, и у вас есть буквально несколько секунд, чтобы объяснить ему, куда он попал и стоит ли задерживаться. За это время человек не читает — он сканирует страницу взглядом: заголовок, картинка, кнопка. Если за эти секунды не сложилась понятная картина, вкладка закрывается, а рекламный бюджет, потраченный на клик, уходит впустую.
Первый экран — это не просто «шапка сайта». Это самый дорогой квадратный метр всей страницы, потому что именно от него зависит, долистает ли посетитель до формы заявки. В этой статье разберём, из чего должен состоять сильный первый экран, какие формулировки работают, а какие убивают конверсию на старте.
Есть четыре элемента, без которых первый экран не может считаться завершённым: заголовок, подзаголовок, визуальное подтверждение оффера и кнопка призыва к действию. Иногда добавляют форму заявки прямо на первом экране — это усиливает конверсию, если продукт понятен с первого взгляда, но может сбивать с толку, если оффер требует пояснения.
Заголовок должен отвечать на вопрос «что это» и «зачем мне это» одновременно. Подзаголовок уточняет заголовок и добавляет конкретики — сроки, гарантии, цифры. Изображение или видео должно подтверждать текст, а не быть абстрактной картинкой «для красоты». Кнопка призыва к действию должна называть конкретное действие, а не просто говорить «отправить».
Первый экран — это не место для креатива ради креатива. Это место, где нужно как можно быстрее и понятнее сказать посетителю: вот что мы предлагаем, вот кому это подходит, вот что нужно сделать дальше.
Самая частая ошибка — писать на первом экране название компании крупными буквами вместо сути предложения. Посетителю в момент захода на страницу совершенно не важно, как называется компания. Ему важно, решает ли эта страница его задачу.
Сравните два варианта заголовка. Первый: «Компания "Ромашка" — надёжный партнёр в сфере строительства». Второй: «Строим загородные дома под ключ за 45 рабочих дней с фиксированной сметой». Второй вариант сразу отвечает на вопросы что, для кого и с какой выгодой — и именно такие заголовки конвертируют в разы лучше.
Универсальная формула, которая помогает написать сильный заголовок: что вы делаете + для кого + с какой конкретной выгодой. Не обязательно использовать все три части в одном предложении, но держать их в голове при написании — правильная практика.
Если заголовок называет предложение, подзаголовок его конкретизирует. Здесь уместны цифры, сроки, условия, которые невозможно уместить в заголовок, но которые снимают дополнительные вопросы. Например, если заголовок гласит «Ремонт квартир под ключ», подзаголовок может уточнять: «От чистовой отделки до сдачи ключей — фиксируем смету в договоре и не меняем цену в процессе работ».
Подзаголовок также хорошее место для указания на целевую аудиторию, если оффер подходит не всем. «Для владельцев коммерческой недвижимости» сразу отсекает нецелевых посетителей и делает страницу более убедительной для тех, кому она действительно адресована.
Картинка на первом экране должна работать на подтверждение текста, а не существовать сама по себе. Абстрактные фотостоки с улыбающимися людьми в костюмах давно перестали вызывать доверие — посетитель на подсознательном уровне считывает такие изображения как шаблонные и нерелевантные.
Что работает лучше:
Чем конкретнее и достовернее визуал, тем выше доверие с первых секунд.
Текст на кнопке — маленькая деталь с большим влиянием на конверсию. Обобщённые формулировки вроде «Отправить» или «Узнать больше» работают слабее, чем конкретные: «Рассчитать стоимость», «Получить консультацию», «Записаться на замер». Конкретный глагол снижает тревожность — посетитель понимает, что именно произойдёт после клика.
Расположение кнопки тоже имеет значение. На первом экране она должна быть заметна без прокрутки, контрастна по цвету относительно фона и достаточно крупная, чтобы её было удобно нажать даже с телефона — а мобильный трафик сегодня составляет большую часть переходов на лендинги.
Даже идеальный текст и дизайн первого экрана не спасут, если страница грузится медленно. Значительная доля посетителей закрывает вкладку, не дождавшись полной загрузки, особенно на мобильном интернете. При разработке важно оптимизировать вес изображений и видео на первом экране — это техническая деталь, которая напрямую влияет на конверсию ещё до того, как посетитель прочитал хоть слово.
Отдельно стоит проверять, как первый экран выглядит на телефоне: помещается ли весь смысловой блок без необходимости листать, читаема ли кнопка, не обрезается ли заголовок на маленьком экране.
Помимо неудачного заголовка, есть ещё несколько типичных промахов, которые встречаются на лендингах.
Каждая из этих ошибок по отдельности снижает конверсию на проценты, а вместе они способны обнулить эффект даже от дорогой рекламной кампании.
Первый экран — тот элемент лендинга, который имеет смысл тестировать в первую очередь, если конверсия страницы ниже ожидаемой. Даже небольшое изменение заголовка или замена фотографии может ощутимо повлиять на процент заявок. В нашей практике смена общего заголовка на конкретный с цифрами и сроками не раз поднимала конверсию первого экрана заметно — иногда на десятки процентов относительно исходного варианта.
Хороший способ проверить формулировку до запуска — показать заголовок и подзаголовок человеку, который не в теме, и спросить: что предлагает эта компания и кому. Если ответ звучит уверенно и совпадает с вашим замыслом — заголовок работает. Если человек путается или переспрашивает — формулировку стоит переписать.
Отдельно стоит сказать про связь первого экрана с рекламным объявлением, которое привело посетителя на страницу. Если в объявлении Яндекс Директа сказано «ремонт кровли за три дня», а на первом экране лендинга написано просто «строительная компания», у посетителя возникает ощущение подмены — он не находит того, что искал, и уходит. Заголовок первого экрана должен максимально точно продолжать смысл рекламного объявления, а не начинать разговор заново.
Это особенно важно, если вы запускаете несколько рекламных кампаний под разные сегменты аудитории с одного лендинга. В таком случае имеет смысл делать несколько вариантов первого экрана под разные группы объявлений — трудозатраты на это несравнимо меньше, чем разработка отдельных страниц, а эффект на конверсию может быть значительным, потому что каждый посетитель видит именно то продолжение, которое ожидал увидеть после клика по объявлению.
Первый экран лендинга — это не украшение страницы, а инструмент отбора: он должен за секунды объяснить посетителю, что вы предлагаете, кому это подходит и что делать дальше. Конкретный заголовок с цифрами и выгодой, точный подзаголовок, достоверный визуал и понятная кнопка действия — вот минимальный набор, без которого остальная структура лендинга просто не успеет сработать, потому что до неё не долистают.
Сравниваем два формата по задачам, бюджету, срокам и каналам трафика — и даём чёткие критерии, которые помогут выбрать подходящий вариант без лишней переплаты за ненужный функционал.
Разбираем формат полулендинга — облегчённой посадочной страницы из 6-7 блоков: кому он подходит, чем отличается от полноценного лендинга и когда экономия на структуре действительно оправдана.
Разбираем частые ошибки заказчиков на этапе выбора подрядчика, согласования текстов и запуска лендинга — и как их избежать, чтобы не платить за одну и ту же работу дважды.
Оставьте номер — перезвоним в рабочее время и ответим на вопросы
Расскажем, как сделать сайт, который будет продавать в вашей нише
Пришлём на почту презентацию студии с кейсами, этапами и ценами
Заявка отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее рабочее время.
Мы используем файлы cookie, чтобы сайт работал корректно, и сервисы веб-аналитики, чтобы делать его удобнее. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с политикой использования cookies.
