Подробный разбор всех блоков лендинга, которые отвечают за конверсию — от первого экрана до формы заявки — с логикой, зачем нужен каждый из них и в каком порядке их ставить.
Заказчики часто просят «сделать красиво», но красота лендинга сама по себе не продаёт. Продаёт структура — последовательность блоков, которая ведёт посетителя от «что это вообще такое» до «хочу оставить заявку». Если пропустить один смысловой блок или поставить его не на то место, конверсия падает даже при отличном дизайне.
В этой статье разберём полную структуру продающего лендинга — ту, что мы используем в проектах на 14–18 блоков. Пройдёмся по каждому элементу: что он должен делать, какие ошибки там чаще всего допускают и на что обратить внимание, если вы заказываете лендинг или пишете тексты для него сами.
Первый экран — это самый важный блок страницы. Именно на нём посетитель решает, листать дальше или закрыть вкладку. Здесь должны быть заголовок с сутью предложения, короткий подзаголовок с уточнением выгоды, изображение или видео, которое подтверждает оффер, и кнопка призыва к действию.
Главная ошибка — писать на первом экране общие слова вроде «мы лучшие на рынке» вместо конкретики: что именно вы предлагаете, кому и с какой выгодой. Подробнее логику первого экрана мы разбираем в отдельной статье, здесь же важно зафиксировать: без сильного первого экрана всё остальное на странице теряет смысл, потому что до него просто не долистают.
Следующий блок отвечает на вопрос «а откуда вы знаете, что мне это нужно». Здесь нужно показать, что вы понимаете ситуацию посетителя изнутри: с какими трудностями он сталкивается, что его раздражает в текущем положении дел, чего он боится при выборе подрядчика.
Хорошо работает формат от противного: «Знакомая ситуация? — Заказали ремонт, а сроки сорвали на месяц. — Подрядчик пропал после предоплаты. — Смета выросла вдвое уже в процессе работ». Такой блок вызывает узнавание, а узнавание — это первый шаг к доверию.
Люди не покупают продукт — они покупают избавление от проблемы. Пока блок с болями не попал в вашего клиента, дальше по странице читать не будут.
После болей идёт блок с решением — что конкретно вы предлагаете и почему это закроет проблему клиента. Важно не путать выгоды с характеристиками. «Гарантия три года» — это характеристика. «Вы не переплатите за ремонт, если что-то сломается в первый год» — это выгода.
Обычно в этом блоке от четырёх до шести пунктов с короткой формулировкой и иконкой. Больше — перегружает страницу, меньше — не даёт полной картины.
Блок с этапами снимает страх неопределённости. Клиент хочет понимать, что будет происходить после того, как он оставит заявку: кто ему позвонит, когда, что нужно будет сделать со своей стороны, сколько всё это займёт по времени.
Хорошая практика — указывать конкретные сроки на каждом этапе: «Замер — один день», «Расчёт сметы — до двух дней», «Монтаж — от пяти до семи дней». Конкретные цифры работают лучше расплывчатых обещаний «быстро» и «оперативно».
Обычно достаточно от четырёх до шести этапов, оформленных нумерованным списком с короткой подписью к каждому. Не стоит расписывать внутреннюю кухню компании — клиенту важен только тот путь, который проходит он сам.
Это один из самых убедительных блоков страницы, если делать его правильно. Плохой вариант — просто галерея фотографий без контекста. Хороший вариант — кейсы с конкретными вводными: какая была задача, что сделали, какой результат получили, желательно с цифрами.
Например: «Сеть кофеен обратилась с задачей увеличить количество заявок на франшизу. После запуска лендинга и настройки рекламы количество обращений выросло на 40 процентов за первый месяц». Такие формулировки работают гораздо сильнее, чем просто «сделали классный сайт».
Блок с ценами не обязателен для всех ниш — иногда точную стоимость озвучивают только после расчёта. Но если цены можно показать хотя бы в виде «от», лучше это сделать: прозрачность повышает доверие и отсеивает нецелевые заявки от тех, кому бюджет заведомо не подходит.
Если у услуги есть несколько тарифов или пакетов, стоит визуально выделить оптимальный вариант — это классический приём, который помогает посетителю быстрее принять решение, не сравнивая всё вручную.
Даже если посетитель дошёл до середины страницы, у него остаются сомнения: дорого, долго, а вдруг не понравится результат, а что если передумаю. Блок с возражениями закрывает эти вопросы напрямую, в формате «вопрос — ответ» или «сомнение — контраргумент».
Список частых возражений, которые стоит закрыть на лендинге:
Отзывы работают тем сильнее, чем они конкретнее. «Отличная компания, всё понравилось» — это почти бесполезный отзыв. «Заказывали лендинг под запуск линейки продукции, сделали за три недели, заявки пошли уже в первую неделю после запуска рекламы» — это отзыв, который продаёт.
Если есть возможность, к отзывам стоит добавлять фото или логотип компании клиента — это повышает доверие визуально, даже если текст читают не полностью.
Завершающий блок страницы — это точка конверсии. Здесь должна быть простая форма без лишних полей: имя и телефон, максимум — короткий комментарий. Каждое дополнительное поле в форме снижает конверсию, поэтому спрашивать нужно только то, без чего нельзя обработать заявку.
Рядом с формой стоит ещё раз кратко напомнить оффер и добавить элемент, снижающий тревожность: «Перезвоним в течение пятнадцати минут», «Консультация бесплатна», «Никакого спама, только по делу».
Полный набор из 14–18 блоков — это ориентир, а не жёсткий шаблон. Для одних ниш важнее развёрнутое портфолио, для других — подробная работа с возражениями, для третьих — акцент на этапы и сроки. Задача хорошего лендинга — не механически заполнить все блоки, а выстроить логичную дорогу от первого экрана до формы заявки, где каждый следующий блок отвечает на вопрос, который у посетителя возник после предыдущего.
Если вы заказываете лендинг, полезно до начала работы над дизайном согласовать именно структуру и тексты — это тот этап, где закладывается будущая конверсия. Красивая картинка без продуманной логики блоков почти всегда работает хуже, чем скромный дизайн с выверенной структурой.
Отдельная тема, которую часто упускают, — последовательность блоков. Логика человеческого восприятия устроена так, что каждый следующий блок должен отвечать на вопрос, который возник после предыдущего, а не забегать вперёд. Если сразу после первого экрана поставить блок с ценами, посетитель ещё не понимает, за что платит, и цена пугает его без контекста. Если отзывы стоят раньше блока с описанием услуги, они звучат абстрактно — читатель ещё не знает, что именно хвалят.
Проверенный порядок обычно такой: оффер и выгода — боль и её узнавание — решение и преимущества — как проходит работа — доказательства в виде портфолио и кейсов — цена — снятие возражений — отзывы — финальный призыв к действию. Отклонения от этой логики возможны, но каждое должно быть осознанным, а не случайным.
Помимо базового набора, в лендинг часто добавляют нишевые блоки, которые закрывают специфику конкретного бизнеса. Для производственных компаний это может быть блок с техническими характеристиками или сертификатами, для сферы услуг — блок с командой и фотографиями специалистов, для B2B — блок с условиями поставки и вариантами оплаты.
Важно не добавлять блок ради галочки. Каждый дополнительный элемент структуры должен закрывать реальный вопрос вашей целевой аудитории, а не просто увеличивать длину страницы. Лендинг из 20 блоков, где половина — вода, работает хуже, чем чёткие 14 блоков по существу.
Перед тем как запускать рекламу на готовый лендинг, полезно пройти по странице глазами незнакомого человека и задать себе вопрос после каждого блока: какой вопрос у меня остался и отвечает ли на него следующий блок. Если в какой-то момент возникает пауза или недоумение — значит, в структуре есть разрыв, который стоит закрыть до запуска трафика, а не после того, как вы уже потратили бюджет на рекламу и не получили ожидаемой конверсии.
Разбираем, из чего должен состоять первый экран лендинга, какие ошибки убивают конверсию сразу и как за несколько секунд объяснить посетителю суть предложения и удержать его внимание.
Сравниваем два формата по задачам, бюджету, срокам и каналам трафика — и даём чёткие критерии, которые помогут выбрать подходящий вариант без лишней переплаты за ненужный функционал.
Разбираем формат полулендинга — облегчённой посадочной страницы из 6-7 блоков: кому он подходит, чем отличается от полноценного лендинга и когда экономия на структуре действительно оправдана.
Оставьте номер — перезвоним в рабочее время и ответим на вопросы
Расскажем, как сделать сайт, который будет продавать в вашей нише
Пришлём на почту презентацию студии с кейсами, этапами и ценами
Заявка отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее рабочее время.
Мы используем файлы cookie, чтобы сайт работал корректно, и сервисы веб-аналитики, чтобы делать его удобнее. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с политикой использования cookies.
